文章作者：厚昌学院特级讲师郝明亮
拥有9年竞价推广实战经验。2020年受邀成为360公司竞价技能培训讲师。录制讲解视频收录于百度百科词条。
总结多年经验开设竞价就业实战班，帮助0基础学员用213元带来100万项目订单。
每逢春节大多数人的烦恼是：又要被催婚、问工资、照顾熊孩子了
但是竞价员不同，每逢节日账户效果就直线下滑，尤其是年底这段时间… orz
春节将至，各类竞价推广账户或多或少会遇到流量波动的问题。
那么如何进行解决效果不稳定的问题呢？
本期内容邀请到了郝明亮老师为大家进行一个专业角度的分析和解答：
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效果不稳定的表现
账户效果波动，一天好一天坏，如果效果一直不好不属于这类情况。
效果不稳定一般分为以下两种：
一、钱花不出去
如果是有电商活动，这时候整体的大盘流量倾斜，抢量是肯定抢不过淘宝、京东的，我们保持住成本就可以。
这个时候不光是流量效果不稳定，用户的搜索习惯和心态也会发生变化，觉得一定要买点东西，注意力大部分在购物上，我们想抢量都不好抢。
所以这个时候要保成本：观察时段、地区系数调低一点，或者针对竞价推广效果比较好的进行溢价，让其多消费一些。或者直接降低系数，通过降低系数换取更多的流量基数来保证竞价推广成本。
二、干花钱，没有对话
如果我们的一些计划、关键词干消费没有转化，一定要及时止损降低系数。
保留原来变现好的地区、时段，可以溢价。其他地区、时段可以降低出价，在同样预算内换取更多流量。
但是注意，时段和地区溢价不要出的太高，一般控制在1.1-1.2之间就可以。
小预算账户如何解决效果不稳定的问题？
竞价推广小预算账户受制于预算有限，跟大预算账户比天然就存在劣势，小账户提升稳定性的关键点就在于均价和对话率。
流量基数是小预算账户生存的根本条件，所以小预算账户效果不稳定首要解决的是流量基数的问题。
如果均价高，我们就要计算出合理均价，如果现在账户均价跟计算出的均价不符，就要降均价；
如果竞价推广账户中有一些词点击价格很高，但是并不合理而且没有转化，首先要把点击价格高、且点击次数少词的进行降价。
降价之后一定要放宽匹配，能放出多少展现，就能降低多少均价，所以非常重要。
小账户效果不稳定常见操作误区：
1、操作没有目的性
我们进行任何一项操作，都需要带有目的性。没有目的的操作，临时起意的操作，大概率都没有什么效果。
2、负向优化
发现了账户问题，但是分析的方法不对，没有采用针对性的手法优化账户。
3、操作太频繁
竞价推广账户不要指望上午调整，下午线索翻倍，这中间需要的是一个过程，受到账户预算多少影响。
