如果说竞价员没有准确识别好目标人群，那么一切推广工作都是在做无用功！做竞价推广，目标人群分析是关键，目标人群分析是否识别透彻，会影响你对关键词选词方向的把控性，而选词方向不对又决定了流量的质量。
那么如何做好目标受众人群分析呢？
一、分析目标人群的特征
目标人群的年龄分布、性别、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平等等，在上网的时候，经常会关注哪些感兴趣的内容…..分析目标人群的特征有助于我们对关键词方向的把控，对联盟广告投放也有很高的指向性。
目前已经有很多大数据营销平台，例如百度司南、腾讯企点等。
二、分析目标人群的心理/消费点
目标人群在购买时会经历一系列的心理活动，一般考虑哪些因素呢？产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果…..不同阶层不同年龄段目前受众的需求也是不一样的。分析了目标人群的心理，才能根据他们的不同需求制定不同的推广方案，比如创意的撰写和营销落地页的设置等。
三、分析目标人群搜索引擎的使用习惯
不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯都是不同的，比如游戏行业目标受众人群绝大部分是在晚上上网；比如公装装修行业的目标受众人群，可能是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。
我们需要分析目标人群习惯在什么时间段（白天、晚上，工作日、节假日等时段）、用哪些终端设备（PC、手机、平板，android、IOS系统的手机等）、搜索哪些词来关注到我们的产品/服务。
这类数据可以通过以往的账户数据来获取（百度统计有详细的维度分析），也可以通过与销售人员沟通、走访调查等方式了解。
在分析目标受众人群事，如果有什么还是搞不明白的问题。可以加微信zy2926837283咨询问题详情。
四、分析目标受众人群的地域分布
主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地。
如果不明确投放哪些地区，可以选择一个计划地域设置为全国，然后根据数据分析细化到区，对重点区域重点投放。
五、举例说明
在这里分享一个Vina接手的实操案例：机器人教育加盟，营销诉求是在全国招募代理商。
在搭建账户时，我们需要研究同行竞争对手，分析他们的网络投放；梳理目标受众人群特征、心理，最后确定目标客户有以下特征：创新热爱突破的人群（25-45岁），有多年的教育培训经验。他们有一定的启动资金、线下资源，但由于学科培训竞争激烈，越来越不好做，又不希望选择有太大的风险的行业，所以机器人编程教育这样的项目就是他们的首选。
而创意/落地页规划上，重点突出“市场空间巨大、政府扶持和品牌背书、招商现场火爆、全程帮扶、提供完善的售前和售后服务”等内容，第一时间就会吸引他们的注意，激发他们立即打电话咨询。
六、总 结
今天的主题更多是从市场角度来分析竞价推广，而不是从技术细节的角度。作为一名竞价员一定要建立这种系统化的营销意识，站在更高的角度去看待问题，从多个维度去分析，才能制定有效的竞价推广方案。
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