从去年开始，信息流广告进入了一个高速爆发的时期，各种信息流广告陆续出现在人们的眼球中，今日头条、百度信息流、腾讯社交广告、微博粉丝通、360信息流等，都占据了信息流广告行业的一席之地。
但是，很多企业却在抱怨信息流广告没什么用，效果不如竞价排名推广。
这是为什么呢？按道理既然信息流广告如何火爆，肯定会有不小效果，为什么会感觉没效果呢？
其实，造成这个问题有很多方面的原因，比如行业原因，毕竟部分传统行业并不太适合做信息流广告；比如方法原因，很多从业人员还在用做竞价的方法做信息流！
竞价和信息流广告，虽说都是比较不错的付费广告，但是其中却也有不小的差别。如果您没有转变思路，还在用做竞价的方法做信息流，那就大错特错了！
1.首先，我们先来看看做竞价的方法和思路是什么?
竞价，就是搜索引擎营销，顾名思义就是用户在搜索了相应的关键词之后，才能有相应的广告展现，即用户对此有需求，然后在搜索引擎搜索，进而看到我们投放的竞价广告。
举个简单的例子：我准备结婚了，想买结婚钻戒，于是在搜索引擎上搜索“结婚钻戒”这个关键词，点击进入相应搜索结果中的网站，然后进行相应的了解，进而转化成交。
这就是竞价的价值，用户有较强的需求，所以进行搜索，在搜索的结果中进行筛选和沟通，进而带来转化；如果用户没有需求、无人搜索，则竞价广告无法展现。
因此，竞价广告主要是通过用户的需求搜索，被动的展现在人们的面前。所以竞价广告要凸显网站中活动的诱导、主动的引导来促使用户留下联系方式，吸引用户转化。
2.接着，我们来说说信息流广告的形式和思路是什么?
信息流广告，就是通过定向的方式，来挖掘具有潜在意向和可能对产品感兴趣的用户，用户在看到广告之前，可能正在看新闻或者刷微博，并没有明确的意向和需求。
比如，我正在浏览今日头条推送的新闻，突然看到了一条关于家居装修的广告，正好想到自己买的房子快要交房了，于是就点击进去顺便了解了相关的信息，并留下了相关的信息和记录。
这就是信息流广告，用户在看到您的广告之前，对您的信息并没有明确的需求，而是在看到之后，引起了潜在的需求和欲望，进而带来了点击和转化的可能。
所以，信息流广告的诀窍，在于如何把广告投放在具备潜在需求的用户群体中，然后用良好的创意来引起人们的兴趣，再通过对落地页的合理布置，促使人们产生转化。
以上就是竞价和信息流广告的不同，行业从业人员在做信息流广告的时候，一定要摆脱竞价的思维，站在信息流的角度，进行受众的分析和用户的定向以及落地页的设计，这样才能真正做好信息流广告。
我们通常看到很多广告，只是自顾自的大肆宣传产品本身怎么怎么样，让消费者无法和自己联系起来，觉得你产品再好和我有什么关系。这就是典型的只顾宣传产品而不从消费者的角度出发。有时候消费者对你的产品是有需求的，但是消费者自身并没有意识到。
例如，一个 爱美的女士天天化妆，她也知道化妆品对皮肤有损害，但从来没想过用某种方法消除这种损害。如果是某个妆前乳公司能跟这个消费者透彻讲解化妆品对皮肤的危害，再详细介绍他们产品能隔离这种损伤，那消费者才会意识到这是一个需要解决而且可以解决的事情。
好了看完这篇文章，希望你不管是在投放竞价上面还是信息流上面都不可以用一个思维，竞价有竞价的投放思维，信息流有信息流的投放思维，二者不可混为一滩。
如果你想学习竞价或者信息流的思维模式，现在就有一个很好的机会， 现在报名竞价培训，信息流培训课程有特大惊喜！有意者可加助理微信zy3430564994或者扫下方二维码。
往期回顾：
高薪竞价员都具备的16个工作习惯，看看你都有吗？|竞价知识
百度竞价之如何做好数据分析!|竞价视频
竞价推广新账户设置的两大技巧，90%的人还不知道！|竞价培训
